Autor (a): David Brown
Tudo fica mais simples para quem conhece a série Segredos Profissionais. Frequentemente, mesmo sem perceber, negociamos com alguém vizinhos, amigos, um chefe ou fornecedor para obter algo que, de preferência, beneficie os dois lados. Compras, vendas, relações trabalhistas e assuntos familiares são situações em que uma negociação bem conduzida pode solucionar disputas difíceis e, ainda melhor, dar origem a uma parceria vantajosa e duradoura. Afinal, como deve ser a sua abordagem nesse momento? Em quais ocasiões é válido negociar?
O autor David Brown, consultor e treinador especializado na melhora de desempenho de gestão, listou neste livro os segredos que um negociador competente deve saber. Você vai aprender como: Estabelecer metas claras e considerar os objetivos da outra parte; Pensar em todos os envolvidos e não somente em você; Planejar sua estratégia e antecipar a do outro lado; Ser incisivo, porém flexível e saber quando pedir uma pausa. Em Segredos da negociação, você também irá aprender como criar opções que possibilitem lucro mútuo e compreender por que é importante estar aberto a ideias e mudanças de rumo. Obtenha resultados positivos e torne-se um negociador preparado, que domina os detalhes que fazem a diferença entre sucesso e fracasso.
Editora: Fundamento
ISBN: 9788539505838
Dimensões: 16 cm x 23 cm
Número de Páginas: 128
Acabamento: Brochura
